2010年上半年乐仁堂按照厂长“销售上规模、管理上水平、和谐促发展”的工作方针，共同努力、团结进取，1-6月份累计完成了全年计划的62%，比去年同期增长37.2%，大品种通脉养心丸上半年销售3134万元，完成年计划的58%，较去年同期增长82%，胃肠安丸上半年完成年计划的52%，较去年同期增长12%，实现了时间过半任务过半。系外应收账款余额为436万，控制在年计划内，无不良应收，销售运行质量提升到了一个新台阶。

2010上半年乐仁堂销售公司积极落实本厂年初制定的战略部署，以“五个着力”及“八个加强”为销售指导思想，以学术推广拉动终端销售，积极采取多种营销措施全力开拓市场。一是巩固提升成熟市场。天津地区上半年大力度缩减社会库存，消化老批号产品，并以电视讲座、电视广告、报纸广告等多种宣传方式，增加媒体覆盖面，同时加强了乡医会和乡镇医院的工作社区医生讲座，大型学术讲座等一系列终端活动，提升了乐仁堂品牌，带动了整体销售的增长。二是深度开发河北市场：目前河北省石家庄，保定，廊坊，唐山，邯郸，沧州六个地级市，初步形成商业、药店、社区、乡镇推广的格局。同时终端工作已开始延伸至乡镇，以乡医会形式拉动市场，提高市场覆盖率，扩大用药群体，已初见成效。另一方面，通过加大对通脉养心丸的广告宣传力度，提升乐仁堂的品牌影响力。三是积极开发辽宁、山东空白市场：在销售人员的努力下辽宁市场销售网络初步形成。而山东市场则针对其当地的特点制定了相应销售政策，并已经在济南、青岛两地的医疗、OTC两线市场开始了销售及促销工作。四是积极挖掘开发我厂沉睡品种，拓展外埠招商市场，寻找新的增长点，加大招商新客户开发力度。五是在政府协调事务、物价、医保、招标等方面我厂做了大量工作，为销售市场奠定了良好的基础。

通过半年的努力，乐仁堂圆满地完成了各项销售指标，同时，也为保证全年任务的完成打下良好的基础。

（乐仁堂  销售公司）